开辟智能家居市场，需要先从单一产品入局。智能照明系统及产品是很好的入口，那么如何进一步在智能照明领域站稳脚跟呢？从无到有，我们需要做些什么？

　　一、考察智能照明系统市场产品和需求量，去深圳的大型家居卖场考察了解照明市场，以下几个指标需要关注。

　　1.照明产品是否是独立于家居装修的，即从照明单品出发能不能对以后整个智能家居领域产生辐射。

　　2.照明单品的独特性，如果没有过硬的产品支持，是很难让客户为产品买单的。

　　3.从投资者的角度选定品牌产品进行平台化销售。

　　二、建立统一的销售平台，用以支持产品展示和网上销售。

　　1.自建的APP在起步阶段不是很适合，独立的公司网站和微信小程序商城是比较好的平台，这两者既可以用于推广也可以用于免费的病毒性推广传播。

　　2.这两个需要的成本偏低，能满足前期的单品需求，追求优而精，侧重以优秀产品烘托平台。

　　三、前期的目标用户是关键，前期目标用户的带动效益是无法估量的。

　　1.现阶段智能家居普及程度远不及传统家电，所以带动头部客户是智能家居生活理念大爆发的关键，头部客户有很好的关系网和传播意识。

　　2.产品成本是必须考虑的，智能家居还远不是一个个人人都能用得起的家居领域，只有部分人有意识也有经济能力使用智能家居。

　　四、推进平台化进程

　　1.智能照明的辐射产品销售引入，相同于引入智能照明产品的思路，但不同点是不同品牌的产品能协调工作吗？这是一个需要考虑的方面2.平台的横向发展和竖向深度发展的考虑，这是平台化进程中必须经历的事。

　　对于非技术人员来说，自然对产品的细节没有过多的考虑，但坚定把握平台的战略方向是必要的。利用营销方面的敏感度和能力，在智能照明领域做下去也不是不可能的。